本期下篇将聚焦为大家解读导致财务不规范的核心原因,即企业领导人常见的3大财务思维误区。
以下,请阅读:
付小平
「校长emba」-《财务管控》主讲导师
复星集团原财务总监
行动基金联合创始人
中国注册会计师
人称“付三马”,「财务三驾马车」系统创始人
令人扼腕的是, 80%的老板缺乏数字思维。原因如下:
1
“三拍”老板
“三拍”老板做决策“拍脑袋”——感性,做执行“拍胸脯”——胆大,失败后“拍屁股”——走人。
“三拍”老板看到这个产品卖得好,就要求销售人员向客户重点推荐这款产品;那个产品订单多,就根据所谓的“客户需求”盲目加大投入、扩大生产。事实上,这个 “伪尖刀”产品并不为企业创造利润,甚至是亏本的,最终只是虚增了营业额,导致企业卖得越多,亏得越多。
2
业务和财务脱节
就像上篇案例中的老板,虽然公司规模并不小,但他依然认为没必要建立规范的财务部,找了一个便宜的代理记账公司合作,砍掉的财务成本就是企业的利润。但是,代理记账公司的工作人员,你交给他发票,他就帮你做到报表中。没有发票的那些业务交易根本就无法体现在会计报表中。所以,代理记账公司提交的会计报表跟企业真实的业务是脱节的,出来的报表数据不能作为决策依据。
其实,财务部门并不是一个可有可无的成本部门,它更像企业的x光机,可以通过报表数据反映经营结果,可以照出企业存在哪些病症,为我们带来明确清晰的管理方向,提供科学的决策依据。
过去我们之所以习惯拍脑袋做决策,是因为缺乏可参考的依据,没有找到业务与财务之间的对应关系,没有找到企业经营管理的关键数字。
其实,业务和财务是相通的:每销售一笔订单,花出去一笔钱,都会记录在会计报表上,直接带动损益表、资产负债表、现金流量表发生变动。换句话说,任何企业的经营结果都体现在会计报表上,只要我们掌握了会计报表,就能一眼看穿经营结果。
因此,必需建立规范的财务部门,每月及时提交准确的会计报表。一个拥有数字思维的决策者,才是一个真正合格的老板。
3
收入≠利润
案例中的老板还犯了一个致命错误:把收入当成了口袋里的利润。
是不是企业的收入越多,利润就越多呢?
不一定!
很多老板,总喜欢以收入来证明企业的实力,误以为企业做得越大,手下的员工越多,生产线和厂房越多,就代表企业发展越好。实则不然,在一个完整的商业逻辑闭环中,实现收入只是企业发展的第一个环节。
要理解这一点,我们首先要回到原点,梳理清楚商业运营的基本逻辑。
1. 作为股东,投入资产的目的是什么?是希望这些资产,能从市场中创造收入。这是商业逻辑第一步,从资产——收入。
2. 光有收入够吗?不够!我们要在创造收入的同时,控制成本,才能保证丰厚的利润。从收入——利润,这是商业逻辑第二步。
3. 利润是终点吗?也不是!只有管理好利润,让利润成为真金白银的现金流,这才是股东真正想要的。从利润——现金,这是商业逻辑第三步。
4. 只有现金流充足,才能回到原点——投入资产,这是商业逻辑第四步。保证企业有足够的资金拓展渠道,投入到新产品研发中,找到企业的明星产品,强化企业核心竞争力,才能赚取更加丰厚的利润。
这个才是商业逻辑的本质,是经营企业的天道,我们可以简单归纳为:
第一步:投入资产,实现收入
第二步:控制成本,赚取利润
第三步:管理资产,创造现金
第四步:筹集资金,投入资产
只有不断地循环这四个步骤,企业才能健康地活下去。
因此,一个股东投入资产,要的不仅是收入,也不仅是利润,他的终极目标是现金流,这才是 “赚钱”的真正要义。只有把这四个环节全部打通,走在企业经营的基本逻辑线上,才能真正做大做强。
而案例中的这位老板,就输在了第二步。一个只有收入,没有利润的企业,注定是一个亏损的企业,一个背离基本商业逻辑的企业。
要想挽救这家企业,这位老板必须要认识到以下3点:
第一,不能做“三拍”老板,数字思维才是决策者的核心竞争力。
第二,财务是透视业务的x光机,要建立规范的财务部门。
第三,收入不等于利润,经营企业要遵守商业逻辑的天道。