战略的第一本质是选择世界级第一的标准，这是企业经营者要取的“一”。如果企业经营者没有取对“一”，没有洞察到战略的第一本质，那么就会出现三种典型的坏战略：

✓ 无标准（无战略）；

✓ 标准低；

✓ 标准错。

中国的企业经营者身上不缺勤奋，在面临困境时他们能够废寝忘食，撸起袖子大干一场。但如果企业经营者只会英勇奋战，战略上取错了“一”，结果反而会南辕北辙。战略不对，努力白费。

《浓缩EMBA》创始人

行动教育董事长兼CEO

无标准：什么赚钱做什么

中小企业经营者普遍的认知是，只有大企业才配得上“战略”这般高端的词语，而中小企业经营的宗旨仅仅是在夹缝中生存下去。于是，我们经常看到很多中小企业经营者在战略上不做任何取舍，什么都想做，什么都要做，什么赚钱做什么，哪里忙就冲到哪里去……

企业一旦无战略、无标准，就会像“无头苍蝇”一样，盲目乱飞，永远在追赶风口，既浪费成本又浪费时间。用彼得·德鲁克的话说就是，“没有战略的企业就像流浪汉一样无家可归”。

没有战略，是企业最大的成本。商业世界有三大成本：决策成本、认知成本、沟通成本。企业无战略，会给企业带来最高的决策成本和认知成本。

对中小企业来说，战略决定生死，因此，企业经营者要舍掉错误的战略认知。越是资源有限，越要做战略取舍，越要取一舍九，选择世界级第一的标准，这既是战略的第一本质，也是对中小企业来说最高效、成本最低的战略。

标准低：做不了第一

企业经营者没有取对“一”的第二个表现是标准低。

标准低对应的是企业经营者没有远大的战略意图，在选择做什么时没有择高而立，没有洞察到战略的第一本质。

企业经营者在选择做什么时，首先会计算自己的一亩三分地上有多少头牛，有多少头猪，然后基于现有的牛和猪的数量，计算牛能够挤出多少牛奶，猪能卖多少钱。企业经营者通常以现有的资源计算企业未来的“盘子”大小，认为自己的企业规模小，没有钱、没有人才、没有资源，做不了第一，因此不敢选择世界级第一的标准，而是选择了局部第一的标准，比如上海第一、北京第一，甚至是“先活下去”的标准。通俗地说，就是当下有多大的能力就干多大的事。

这是一种“站在现在看未来”的思维模式，这一思维模式带来的后果是战略目光短浅，画地为牢，自我设限，看不到企业未来10年、30年甚至50年后的样子，最终只能成为一只“苍蝇”，既飞不高，也飞不远。

企业经营者要舍掉标准低的战略，不论企业大小，一开始就要选择世界级第一的标准。企业的资源有限，时间有限，但竞争是无限的，如果等到实力强大后再谈“成为世界级第一”，可能就为时已晚了。事实上，正是因为有了世界级第一的目标，企业才有了壮大实力的可能性。否则，创业路上的诱惑和困难就足以磨灭我们的雄心，使我们丢掉初心，随波逐流。

企业经营者真正缺的不是人才，不是资源，而是胸怀和格局，是实现高远目标的野心。企业经营者在制定战略时要站在未来看现在，站在未来看未来。

标准错：以始为终

以始为终就是企业经营者虽然定下了世界级第一的目标，但在布局当下的战略时，标准错了，没有用世界级第一的标准来做产品、服务用户、打造团队等。

“以始为终”的战略思维和“以终为始”的战略思维有着显著的区别，如表1–1所示。

表1–1 “以始为终”和“以终为始”的区别

所以，企业经营者要舍掉错误的标准，一旦选择了世界级第一的目标，选择了成为“雄鹰”，那么从起步开始，企业在“人、财、物、供、产、销、研、服”等经营环节上就都要以世界级第一的标准来要求自己。“雏鹰”虽小，但远胜于“苍蝇”。当我们达到世界级第一的标准时，还要定下超越世界级第一的标准，打破标准，重新定义标准，这样才有可能后发先至。

战略的第一本质是选择世界级第一的标准。基于战略的“一”，企业经营者要舍掉其他所有的战略。

战略取一舍九的逻辑并不难理解，难的是企业经营者在选择做什么时要对抗人性的贪婪和急功近利。这也是99%的商人无法成为伟大的企业家的原因所在。顶尖高手之所以能够取一舍九，“一” 招制胜，是因为他们心中有信仰的力量。中国不缺把1亿元当成小目标的“土豪”，缺的是心中有远大理想和文化信仰的企业家。

*本文摘选自书籍《取一舍九》，李践著。

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