从1991年创办第一家广告公司到今天，我经营企业已经近30年。30年来，我一直在思考一个问题：商业的本质是什么？

商业的本质是就是高效，用最小的投入，获取最大的价值！

无论美国企业还是中国企业，衡量一家企业经营成果的公式都是同一个：收入–成本=利润，也就是俗称的“投入产出比”。

企业是先投入，后产出。这意味着成本在前，企业必须要先投入成本，你的产品研发、人员工资、土地厂房、生产线、市场开拓……都需要钱。很多中小型企业家之所以活不下去，就因为把这两个指标分开来看：只看成本，不讲收入；或者只看收入，不算成本。投入产出比它不是分开的，它是双管齐下。

做企业的第一个逻辑是，成本思维是第一思维。

一个人有什么样的经营哲学、什么样的思维方式，就决定他有什么样的经营成果！

很多中小民营企业之所以举步维艰，真正的根源就在这里：没有成本思维和价值思维，他们追求规模的“虚胖”，经营中存在着巨大的浪费，时间、精力和资源都没有被投入到真正有回报的地方。

所以，经营者首先要重塑自己的经营哲学，学会如何更有效地分配时间、精力和资源，让每一分钟、每一分钱都能做到价值最大化。

价值最大化—— 80│20法则。

二八法则揭示了一个本质规律：少数决定多数。在企业里面，你有100个员工，其中20个人创造80%的业绩。你有100个客户，其中20%的客户贡献80%的业绩……

大多数人以为：做大就等于做多，我的产品要多，我的客户要多，我的员工要多。于是，他们把80%的时间和资源花在了不赚钱的产品、客户和员工身上。

商业的逻辑是反人性的，人性中有很多不好的习惯，譬如贪婪。我们以为越多越好，其实错了，企业的任何资源都是有成本的，最后你会发现，你投入是80%，产出是20%，结果是20%–80%=–60%。

企业的时间和资源是有限的，所有客户、产品和员工都在竞争这些资源。这些资源就像一个蛋糕，切一块少一块。一个经营者如何分配自己的时间、精力和资源，最终将形成企业的经营策略，进而决定最终的经营成果！

*本文摘选自书籍《锁定高端》，李践著。

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