1米宽：锁定尖刀产品

2003年，我刚刚上任时，集团收购了17家公司，一下子有了几十个产品，怎么办呢？只能舍九取一，因为我们不可能把所有产品都做成“招牌菜”，所以必须缩小边界，锁定1米宽的井口，找到那个“一”，并且先通过这个产品拿到金牌。

下文节选自书籍《赢利》，行动教育董事长兼CEO李践老师著。供您参考。

如何找到这个1米宽的井口呢？-四眼看天下。

第一眼：看产品——收入和利润率。

客户买的不是产品，而是核心价值、成果。什么指标最能代表产品的核心价值呢？利润率。因此，企业在看产品时，首先要考察两个关键指标：收入和利润率。收入代表销售规模，利润率代表核心竞争力。当企业将所有产品从高到低进行排序时，收入和利润率都居于前列的就是A级产品。

第二眼：看用户——复购率。

在公司内部，用户复购率最高的产品是不是A级产品？即便不是复购率第一名，A级产品的复购率至少要名列前茅。因为复购率说明了产品与客户之间的关系是否紧密，代表客户对产品的认可度和忠诚度，代表产品的用户价值大不大。



第三眼：看对手——差异化。

基于这个A级产品，你的对手做到了什么程度？换言之，企业要看对手的差异化。如果对手做得比我们还要深，那么这个产品就不可取。否则，对手会将我们打得落花流水。所以，尖刀产品一定要避开对手，与行业标杆错位竞争，千万不要在关刀面前耍大刀。你必须以己之长，攻人之短，而非以己之短，克人之长。如果A级产品不具备差异化，企业还要通过价值创新，以区别于其他企业，做一只不一样的鹰。

第四眼：看趋势——市值/估值。

如何判断趋势？企业可以通过资本市场的市值或估值判断，因为资本市场看的是未来价值。基于这个产品，纵观全球资本市场，标杆企业有没有上市？如果已经上市了，那么市盈率有多高，市值有多大？这些都代表着未来的趋势，代表你所选择的主战场是“肥”还是“瘦”。如果这个产品未来的市场空间不大，那么即便聚焦下去也做不大。

综合上述“四眼看天下”，企业就可以舍九取一，锁定自己的尖刀产品。

*本文摘选自书籍《赢利》，李践著。