2024年6月20-23日，适逢夏至，万物蓄势生长，特劳特·战略定位行动实效班第7期在位于上海陆家嘴黄浦江畔的特劳特中国公司成功举办。
特劳特伙伴公司全球总裁邓德隆
特劳特（中国）首席品牌官支维墉
特劳特（中国）战略研究总监张丽达
行动教育特劳特战略定位项目负责人高雪
本期实效班为期4天，由特劳特伙伴公司全球总裁、特劳特（中国）董事长邓德隆老师领衔，特劳特（中国）首席品牌官支维墉老师及战略研究总监张丽达老师担任导师，同时辅以四位特劳特资深战略顾问，一同构成强大的智囊团，为学员授课解惑。
课程以深度的课程讲解和个性化的辅导，协助企业梳理业务、分析竞争格局，看清战略机会，由此构建出一套环环相扣的战略配称体系，从而实现正确定位，成为第一。
一、重建范式——企业家的战略思考
课程伊始，邓德隆老师就指出抢占心智的重要性：“从0到1重整秩序，企业家的战略思考至关重要。企业的重塑力量在于赢得顾客的心智。顾客的大脑会自动屏蔽、筛选和重构信息，这是当今商业经营最大的挑战。因此，企业必须做到将自己浓缩成一个极其简单的词汇，才能进入顾客心智。”
邓德隆老师引用了《论语》中的“君子之道——仁、智、勇”来阐述企业家战略。他将企业的战略方向比喻为“茫茫黑夜中的一束微光”，强调企业家应具备发现微光的“智慧”和紧紧追随微光的“勇气”。这种“智”与“勇”的结合，将引导企业持续围绕战略定位进行再造，从而获取强大的竞争力。
同时，邓老师对民营企业家的社会角色赋予了更高期待，社会的进步离不开企业家的奋斗与创造，他呼吁这群“最可爱的人”，要在当前经济环境下保持对社会的深切关怀，承担起自身的责任与使命，运用战略把企业做大做强，这才是企业家的“仁”之所在。能这样做的企业家，就可谓“仁者不忧，智者不惑，勇者不惧”了。
支维墉老师通过大量特劳特经典案例，系统阐述了定位战略的方法论——确立定位、构建配称、把握节奏。她指出：“定位，就是针对竞争建立优势位置；就是寻找无争地带，率先占据第一，然后不断追击和扩展自己的第一。成功的企业战略往往是充满张力的，在寻找大市场机会的同时，企业必须找到自身能够立足的小阵地。在制定周期以5到10年计的长战略时，企业家还要学会为自己规定年度战略任务，每年围绕着定位做成一件大事，推动企业朝着战略方向不断实现突破。”这些观点不仅为企业家们提供了宝贵的方法论指导，更指明了商战的方向和路径。
张丽达老师则提示企业家：企业需要回答“我是谁”的问题，如果企业不主动为自己寻找定位，顾客就会自行为其打上标签，这将令企业陷入被动的局面。因此，企业必须寻找正确的方向，并通过战略配称不断强化定位，从而建立起清晰的顾客认知，实现“一词占领心智”。
二、助力破局，导师点评下的范式转变
课程匠心独运，分为两个紧密衔接的模块。第一阶段聚焦于系统学习定位原理，并通过经典案例的复盘深化理解；第二阶段则引导企业家将理论转化为实践，结合企业的实际情况来为每一家学员企业找到战略方向。在这一过程中，学员不仅仅获得了针对自身企业的战略指导，还通过观摩其他企业的战略演示和专家评析，有效构建了正确的“定位范式”。
在富有挑战性的第二模块中，老师们的针对性指导展现了其独到的战略眼光与深厚的学识底蕴。邓德隆老师和支维墉老师，以及特劳特专家团，不仅对参训企业展示的战略定位作业进行了逐一深入点评，更是以一针见血的方式，精准指出了核心问题，为企业的战略方向提供了清晰而有力的建议。
特劳特（中国）高级顾问周昕亮
特劳特（中国）高级顾问余颖钊
特劳特（中国）高级顾问成凯
特劳特（中国）顾问周声旺
正如孙子兵法云：“先胜而后求战”。特劳特的老师们帮助企业家们清晰地看到市场中的机会与挑战，引导他们抓住定位要点。学员们纷纷表示，这次学习经历让他们收获了“顿悟感”，过去的商业思维被打破，实现了战略范式的转换。他们深刻认识到，在如今白热化的商业竞争中，必须首先明确一个决战地点，将优势兵力聚焦于决战地点，先在一个局部获得领导地位，这是企业战略的起点，对企业未来发展具有决定性意义。
课程结尾，邓老师借用经济学家哈耶克的话“竞争就是发现的过程”，强调社会分工才是人类社会财富的源泉，通过不断深入的分工，经济得以持续发展，我们才拥有一个繁荣而稳定的现代社会。
而定位作为通过差异化的竞争促进社会分工的一门学科，本来就是“市场经济”的配套知识。他鼓励企业家们学好定位，不搞同质化内卷，在全球经济的分工体系中找到自己的一席之地。未来30年的世界虽超出我们想象，但将由在座的各位共同创造。这一观点激励企业家们用“仁、智、勇”为社会创造更多价值。
三、定位新时代
两大品牌携手打造行业典范
定位不仅是企业竞争的基石，更是其生存和发展的关键。精准的市场定位能够帮助企业聚焦核心优势，避开同质化竞争的陷阱，转向高附加值和创新驱动的发展路径。
自2021年末起，行动教育与特劳特中国公司联袂而行，相继推出了一系列战略定位行动实效班。这一创举为逾百家企业注入了定位知识的磅礴势能，两大行业翘楚以“第一”为核心理念，共同引领企业战略的革新与升级，助力中国众多企业准确定位，成为行业典范。
