李践《取一舍九》：“一”是第一本质

取舍的最高境界是取一舍九

要明白什么是取一舍九，我们首先要读懂“取”与“舍”。“取”是要、选择、取得，“舍”是不要、舍掉。贾谊的《治安策》中说:“取舍之极定于内，而安危之萌应于外矣。”将这句话放在企业经营的语境下来理解，就是说取和舍虽然是企业经营者内心做出的选择，却能影响企业的安危祸福。

1978年诺贝尔经济学奖得主赫伯特·亚历山大·西蒙说:“管理就是决策。”这一定义切中了企业管理的要害。

决策是经营企业的第一步，要先决定做什么，然后才是怎么做。企业经营者的决策，往往牵一发而动全身，决策的成功就是企业经营的成功。

企业经营者做决策的过程就是在做取舍；经营企业的过程，就是不断权衡、取舍的过程。企业成败的关键就在于企业经营者的取舍。

取舍有三重境界，如图0-1所示。

下文节选自书籍《取一舍九》，行动教育董事长兼CEO李践老师著。供您参考。

处于这一境界的企业经营者认为经营企业要做得多，只有做得多，企业才会赢利。这一类企业经营者在经营企业时“既要、又要、还要”，只知取不知舍，取了很多却不舍得放弃一个。

首先，企业的每一个动作都是成本。企业经营者如果只取不舍，取得越多，企业成本就越高。具体来说，企业的产品研发、人员工资、土地和厂房的租赁或购买、市场开发等都是成本。企业经营者如果没有成本思维，那么他做的很多事情都是浪费时间、浪费资源，无法给企业创造价值。

行动教育创始人、董事长

企业管理畅销书《取一舍九》《赢利》《将才》作者

其次，如果企业经营者把80%的时间和资源花在了不重要的产品、用户和员工身上，做不重要的事，那么这些不重要的事就会把企业经营者的时间和企业的资源浪费掉。

处于这一境界的人，在面对企业经营过程中产生的问题时，能通过对问题表象的分析，获得更深层次的认识。处于这一境界的企业经营者，比“取九不舍一”者要高一层次。舍九取一是一种正确的经营思维，不过，舍九取一还不够高效。

舍九取一是典型的“知易行难”即说起来容易，做起来很难它难在哪里?

首先，它难在方法上。

要做到舍九取一，企业经营者要先“知十”，然后“舍九”，最后才能“取一”。

“知十”是指企业经营者要站在全局的高度，从用户视角、市场视角出发，了解事情的来龙去脉，了解全貌全局，看透每一个经营环节的本质，探究问题背后的问题，关系背后的关系，原因背后的原因，目的背后的目的。这一过程既要耗费企业经营者大量的时间和精力，又要耗费企业的大量资源，还更容易出错。

其次，它难在人性上。

舍九取一要求企业经营者先舍后得，这对企业(特别是中小企业)而言非常不容易。

很少有企业经营者能够抵御外部的各种诱惑。人天性喜欢多，喜欢做加法。喜欢求全。从某种意义上来说，舍九取一就是企业经营者对抗自己人性中的贪婪、自私等弱点的过程。

处于这一境界的人，会先找到“一”，然后舍掉“九”。取一舍九，是“为道日损'“大道至简”的境界。“取”是一种洞察本质的能力，“舍”是一种智慧。没有能力的人取不足，没有开悟的人舍不得。

为什么大部分企业经营者都知道取舍，却做不好?

核心原因在于取舍的顺序错了。取一舍九，乃高效者。只有先取“一”，后舍“九”，这才是企业经营者的“一”招制胜方法论。

取一舍九的关键在"一”上

读懂了取舍对企业经营的意义，我们才能理解什么是取一舍九。取一舍九，应用到企业经营中，就是抓“牛鼻子”，抓主要矛盾，让企业经营效率最高，成本最低，动作最简。