企业为什么需要战略，有战略和没有战略的企业究竟有什么差别？

下文节选自书籍《赢利》，行动教育董事长兼CEO李践老师著。供您参考。

战略是什么？

对企业来说，战略首先是确定企业的方向和边界:做什么，不做什么。

什么是战？

从文字结构来看，“战”可以拆解为“占”和“戈”:占是占领，戈是战斗。也就是说，战是通过战斗占领一个制高点，“战”首先解决的是“做什么”的问题。除此之外，战还要解决标准的问题:你要抢占什么样的制高点呢？所以，战代表的是你未来的样子。

什么是略？

这个略不是方略，而是省略。换言之，略是选择不做什么。从我们的微观观察来看，今天大多数中小企业恰恰死在“略”上--它们没有边界感，做了太多不该做的事情。

商业的竞争本质上就是奥运会，每一个创业者都是商场上的运动员。竞争的最后格局取决于谁能在这个专业领域拿到金牌。当以终为始来看待经营企业这件事时，你会发现商业的终点:第一就是终点。无论你选择卖过桥米线还是卖面条，这些都不是重点，关键是你要成为一个专业领域的第一，你要拿到金牌。因为竞争的格局，最后取决于谁是第一。

行动教育董事长兼CEO

李践老师

以我们自己为例，行动教育上市以后，经常有朋友打电话问我们:““我们也做教育的板块，听说你们在主板上市了，我们能不能合作？”我们的答案一定是：不做！因为行动教育聚焦于企业家教育，这个领域以外的事情一律不做，至少10年之内不会做。

术业有专攻，这个道理大家都不陌生，那么为什么99%的人知道却做不到呢？因为人性喜欢多做，人性贪多求全。商业的世界天高任鸟飞，市场不会限制你，工商局也不会限制你，但“杀死老板的第一把刀”是自己的贪婪和不知边界。企业最大的失误就是做了不该做的事，一旦方向跑错了，就要折回来再跑，这个过程浪费的时间和资源不计其数，最后导致企业投入过多、产出过低。

因此，企业要学会取舍，战略要克服贪欲舍九取一。企业家必须清楚自己的边界:做什么，不做什么。

真正的企业家一定是懂边界、懂取舍的，知道什么能做、什么不能做。因为如果企业的略”做不好，未来就“战”不起来。真正的战略高手对外在的干扰能保持绝对的定力。这种定力要强大到什么程度呢？一生一事，一战到底。

战略的本末

“战”是本，“略”是末

物有本末，事有先后。“战”与“略’到底哪个更重要？我一度认为，“略”比“战”重要。然而，随着对这个问题的深入思考，我发现这个答案是错的。实质上“战”比“略”重要。因为一旦企业没有“战”，“略”就会来害你。

为什么“略”会来害你呢？因为“战”是方向，是目标牵引。当“战”的目标不清晰或者不高远时，你很难坚守自己的初心。当你遇到障碍时，你就容易摇摆，这时人性中的贪婪和趋利避害就会诱惑你越过边界，诱惑你通过转换赛道等“捷径”解决问题。实质上，这些所谓的“捷径”都是最终害死你的大坑。

战略是从A点到B点。

战略设计就是要设计B点-企业未来的样子。这个未来是多少年呢？越远越好!因为B点本质上是企业家的信念、企业的远期目标，是企业10年、50年甚至100年后的样子。更确切地说，战略是一位企业家对自己这份事业的信仰，其关乎整个组织所有人的命运。

B点是经营的起点，是企业一以贯之的发展和资源投入的方向，所以B点必须非常清晰。

一旦B点不清晰，遇到障碍时你就会转型，就会出现上面案例中的情景:你本来经营的是一家过桥米线店，但是由于没有清的B点，你一会儿往东，一会儿往西，一会儿向南，一会儿向北，最后你一直在原地绕圈圈，永远也到达不了成功的彼岸。一旦你开始绕圈圈，企业很快就会亏损。因为你的人力、物力、财力以及注意力都会从主航道转移到其他赛道，最后导致企业投入过多、成本过高，所有产品却都没有竞争力，这种企业怎么可能活下来呢？

实质上，当企业生意不好时，你要做的不应该是在边界上跳来跳去，而是反省自己的用户价值做得够不够，你的过桥米线品质好不好？你的创新够不够？你的价值高不高？这时，企业真正需要做的是“死磕”用户价值。但是，你没有去做这件事情，反而想通过转换赛道解决核心价值问题，这就是你最大的失误。

因此，从本质上看，“战”是“略”的基准线，有了“战”的牵引，企业家才知道如何做好“略”。换言之，没有“战”，就没有“略”。道生一，一生二。“战”是一，“略”是二。

如果“战”的终点不清晰，再加上人性的急功近利以及机会导向，就会导致企业容易被“略”害死；同样地，如果“战”的终点不高远，企业很容易就能达成，也会让企业频繁转换赛道，导致企业做不好“略”。只有“战”的终点又高又远，才能牵引企业一直在这条路上走下去，无暇顾及其他，直到达成高远的战略目标。所以，在战略设计中“战”是本，“略”是末；“战”是因“略”是果；“战”是一，“略”是二。如果企业设计不好“战”，那么企业的“略’一定做不好。

*本文摘选自书籍《赢利》，李践著。

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