实质上，应收账款是企业提供给客户的“三无贷款”——无担保、无抵押、无利息收入。相反，企业却需要为应收账款承担13%的增值税和25%的企业所得税。如果这些应收账款没有收回来，长期拖欠并转化为坏账，企业不但没有一分钱的利润，仅仅在税款一项，就给自己增加了38%的成本。

如果你现在已经打开了自己的资产负债表，就应该已经算出自己的赤马效率了。但是，如何判断企业的赤马效率水平是否良好呢？我们可以参考行业标杆上市公司连续三年的赤马效率数据。请注意，我们没有必要跨行业对比，因为每个行业都有自己的基因。

在将企业所有成本分解为固定成本和变动成本以后，我们就可以编制费用预算了。请注意，固定成本和变动成本应该采用不同的编制方法：固定成本采用的是零基预算法，变动成本采用的是弹性预算法。

一般来说，销售部门在预算各个产品的销售收入的同时，还要预算出各个产品的销售数量，因为收入=单价×数量。 有了各个产品的销售数量以后，生产部门就可以编制生产预算——根据销售数量预算出生产数量。

销售预算应该如何编制呢？ 我访谈过不少老板和销售管理者，发现许多企业的销售预算都是错的。大多数企业的销售收入预算编制都非常简单，通常是在前一年的基础上增加20%左右。

低成本是设计出来的。采购成本创新：像开发客户一样开发供应商 重新定义采购，让采购人员像开发客户一样开发供应商。生产成本创新：寻找“成本洼地” 采购成本创新靠的是开发供应商，那么生产环节怎么做成本创新呢？那就是转移生产基地。

人均效能表并不等同于员工利润表。员工利润表是为了评估销售部门的员工带来的贡献，而人均效能是指整个公司员工的人均绩效。事实上，如果一家企业每年的人均产出没有增加，那么绝对不能说它的经营管理水平提高了，而一家没有管理能力的企业要想持续增长则绝无可能。