于大千世界中，企业存在的唯一意义就是为社会创造价值。价值是企业的魂，也是企业的立命之本。
但，价值也在极致地“卷”，现在的企业更需要创造独一无二的价值，才能获得生存空间。
如何创造独一无二的价值？行动教育董事长兼CEO李践老师大道至简，分享找到和做到独一无二价值的核心方法。请阅读下文。
李践
行动教育董事长兼CEO
《校长EMBA》-【招才选将】主讲导师
商业竞争的本质是价值竞争。
在当下环境中，企业有价值已经不足够了，我们只有创造独一无二的价值，做到极致的差异化，才能不被同质化杀死、不被价格战卷死、不被日新月异的泱泱商海吞没。
企业独一无二的价值
“创”是第一本质
大道至简，如果我们找到了事物的第一本质，往往能四两拨千斤。那么，企业创造独一无二的价值，它的第一本质是什么？
答案是“创”，也就是创新，为社会创造新的价值。什么是新？就是之前没有的、独一无二的、别人无法复制的、企业独一份的价值。
任何企业（雏鹰）在成长的道路上，都会受到业内领先企业（鹰王）的围追堵截。领先企业（鹰王）有资源优势和先发优势，可能随手一挥，就可以在企业（雏鹰）的发展道路上竖起道道关卡。
这是大部分企业都会面临的现实，商战无处不在，我们如何与实力雄厚的大企业一较高下，赢得生存空间？
案例
有一个案例很典型：火锅行业的“雏鹰”巴奴与“鹰王”海底捞的故事。
在抗衡海底捞时，巴奴的创始人杜中兵发现学海底捞太难了，巴奴想打造自己的生存空间，不能学海底捞，而是要做和海底捞不一样的，与海底捞形成区隔。
海底捞标榜服务，巴奴就专注产品，并喊出“服务不是巴奴的特色，毛肚和菌汤才是”的口号，通过与海底捞“唱反调”，进行区分，这让巴奴在短时间内脱颖而出。
巴奴的做法就是一种很典型的价值创新的做法：先和标杆形成区隔“服务不是巴奴的特色”，而后和同行形成区隔，打出自己的差异化价值“毛肚和菌汤才是”。在拥挤的赛道里，企业首先要避免与领军企业处于同一条价值赛道，而后还要创造区隔同行企业的独一无二的价值，才能突破重围，赢得生机，创出天地。
所以，当我们的新产品、新业务、新企业上战场之前，一定要先找到它独一无二的价值，这才是应对竞争获得市场最锋利的武器和盾牌。
没有独一无二的价值
企业将陷入“双维绝杀”
如果我们创造的价值不够独一无二，我们将面临什么呢？
价值不独一，意味着“你有他也有”，我们会面临同质化。针对单一价值需求，用户只会买一件商品，你将陷入雷同价值企业之间的淘汰赛，淘汰赛常见的游戏就是价格战，而一旦你陷入了价格战，你就会面临“双维绝杀”：第一维，“杀”战略；第二维，“杀”老用户。
“杀”战略
企业的利润计算公式是：收入-成本=利润。如果产品降价，为了不亏损，你通常会降本。而怎么降本？最常用的方法就是偷工减料，而一旦这么做了，企业的战略就会被“杀”掉。
因为，成本就是战略。战略决定了企业的标准，即“研产供销服”等各方面的标准，一旦降本，就意味着你要降低标准，这就违背了企业的战略。
“杀”老用户
企业一旦降价，“屠刀”也会指向你的老用户。
降价意味着降本，降本意味着降标，降标意味着降质，一旦品质下降，用户的体验感就会下降，老用户就会离开。
另一方面，用户选择你的前提是信任，信任“虽然你的价格高，但我认为值”。降价会破坏这种信任，让老用户感觉“你已经不值了”。
所以，天下没有降价战，只有价值战。如果企业没有独一无二的价值，就会陷入“双维绝杀”，而这把“屠刀”其实是我们自己打造的，是我们还没有做好一家企业该做的事：创造独一无二的差异化价值。
如何创造独一无二的价值？
“三元法则”“三个一”
既然了解了什么是独一无二的价值，以及我们为什么一定要创造独一无二的价值，那么接下来，我们就要知道怎么去创造独一无二的价值。核心两个步骤：找到它和拥有它。
找到独一无二的价值，有一套高效工具：三元法则。
拥有独一无二的价值，有一套高效方法：三个一。
三元法则的“三元”，指的是行业、用户和标杆，基于这“三元”的分析，我们可以找到它们的交叉点，这个点就是企业独一无二的差异化价值点。
第一“元”：行业
商业的逻辑是价本利，所以产业链的价值竞争只有两条路：
一条是基于“价”、需要做加法的价值创新路线。
一条是基于“本”、需要做减法的总成本领先路线。
如果我们选择价值创新的路线，就意味着企业选择了高端市场，要在成本上不断做加法，一切围绕高标准配置资源，不断提高产品和服务的价值，所以走价值创新路线的企业，不会打价格战。
如果我们选择总成本领先路线，就意味着企业选择了大众市场，要在成本上做减法，把成本做到极致。请注意，总成本领先不等于低品质，相反的，应该是极致性价比，通过精细化运营，把每个环节进行标准化设计，实现总成本极低。所以走总成本领先路线的企业，在价格战中极具优势。
价值竞争只有两条路，企业只能二选一，然而在现实中，我们经常被人性的贪念左右，在这两条路之间左右摇摆，造成企业的有限资源被大量浪费。
商业竞争，要么左，要么右，我们选定了一条路，就要坚定地走这条路，这样才能打出一张王牌，形成头部优势，获得市场的持续性选择。
第二“元”：用户
选定了企业要走的路，我们就要研究这条路上的用户，研究他们真正需要的价值是什么。
企业的用户是谁？绝不是经销商和代理商，用户是终端消费者，是真正付钱购买产品的人。我们要找到这群人，再找到他们未被满足的需求，作为企业独一无二价值的切入点。
怎么找到未被满足的需求？到场景中去。什么场景？就是用户在哪里购买？为什么购买？购买后用在哪里？获得什么价值？要真实研究用户的全链路消费场景，客观地甄别用户痛点的伪命题与真需求，躬身入局才能看到真相。
怎么找到用户的真实痛点？自己做用户。我们要亲身走到场景里，去体验，去感受，去洞察同类产品的不足、爆款产品的真实价值点、以及未被满足的价值空间，这个空间，就是企业独一无二价值的创造空间。
第三“元”：标杆
研究了价值路线与用户需要的价值，我们还要注意和“鹰王”形成区隔。
我们要找到企业所在领域的标杆，这个标杆要是世界级第一的百年企业，因为他们的发展能够穿越周期，他们的核心价值地位已经难以撼动，他们找到了商业的变与不变，然后以不变应万变，非常具有研究价值。
找到他们后，我们要做什么？分析它的产品、团队、客户、机制、管理、流程、标准等等，如果是上市公司，我们就研究它的财报、研报等等，研究的目的只有一个，找到它的绝活。
找到绝活，绝对不是为了照搬照抄，而是为了让我们能精准地找到它的对立面，另辟蹊径，错位竞争。
如何高效找到标杆的绝活？成为标杆的用户，买它的产品，甚至成为它的代理商，研究它的精髓与短板，然后在自己的价值选择中区隔它。
基于以上“三元”，我们在行业维度选择了价值路线，在用户维度洞察了价值空间，在标杆维度找到价值的区隔方向，而后基于“三元”的交叉点，就可以快速找出自己的独一无二的差异化价值。
找到独一无二的价值后，如何才能真正拥有这个独一无二的价值？
我们要做到“三个一”：一个字、一句话、一致性。
第一个“一”：一个字
用户的脑袋装不下太多的信息，我们要把企业独一无二的价值，凝练成一个字，让这个字成为企业在用户心中的核心价值锚。比如：顺丰的快、淘宝的全、拼多多的省、海飞丝的去屑等等。
请注意，一定是一个字。经常有企业家说：“我们又多、又快、又好、又省”，其实认真思考一下就会发现“多”“快”“好”“省”这四个字是对立的。“多”和“省”是总成本领先路线，“快”和“好”是价值创新路线。企业的资源是有限的，很多时候，我们什么都想要，最后往往什么都得不到。
因此，我们只有聚焦一个字，把企业所有的意志与资源，聚焦在这个字上，上下统一，对齐拉直，拧成一股绳，降低用户对企业的理解成本，以最快速度抢占用户心智。
第二个“一”：一句话
找到这个字后，我们要把它变成一句广告语，让广告语代替企业传递独一无二的价值。这句广告语要通俗易懂，精准直接，是说给用户听的话。
比如王老吉的“怕上火喝王老吉”，它传递的核心价值就是清热解毒；比如海飞丝的“去屑实力派，当然海飞丝”，它传递的核心价值就是去屑；比如农夫山泉的“农夫山泉有点甜”，它传递的核心价值就是独特味道；比如行动教育的“加速企业迈向第一”，传递的核心价值就是实效。一个字与一句话，一一对应。
千万不要认为打造独一无二的价值，用“一句话”的方法太简单，实际上，在企业和用户之间，这句话就是最直接高效的桥梁，让我们的价值能够快速被用户认知，让用户快速理解“这家企业等于什么，它可以帮我解决什么问题？”，如此，企业独一无二的价值才会真的变成用户心里的，成为企业真正拥有的。
第三个“一”：一致性
一个字找准企业的价值核心，一句话对外传播抢占用户心智，那么接下来，我们要做的就是保持价值的“内外”“上下”一致性。
一致性是指企业的所有行为，都要与独一无二的价值保持一致，这是企业真正实现从差异到差距的根本。
如何做到一致性？从企业的使命、战略，到产品、团队、用户，再到原材料、研发设计、生产、管理、流程……方方面面都必须围绕这个独一无二的价值去决策与经营。要在企业组织里实现万箭齐发，万法归一，极致的聚焦，才能由内而外把价值造出来，打出去。
另一方面，我们还要围绕独一无二的价值，持续迭代，日拱一卒的迭代，因为竞争对手很快就会来学习，来复制，让我们的价值失去独一性，避免价值流失的方法，只有不断深化精进，跑的比竞争对手快，才能防止竞争对手追上来。
一致性说起来容易，做起来其实很难，这需要组织的全力聚焦，也需要企业时刻与人性抗争，这是很多企业在找到差异化价值后，做不到的原因所在。有时候，企业在神话与笑话之间，往往就是一致性的差异。
最后，大家要谨记，企业一定要创造独一无二的价值，否则我们很难立足，甚至还要面临“双维绝杀”。
如何创造独一无二的价值？两个核心方法，一个是基于行业、用户、标杆三个维度去分析，以“三元法则”找到我们的独一无二的价值；一个是基于一个字、一句话、一致性的“三个一”，把我们独一无二的价值真正做到并拥有。
希望所有企业都能找到自己独一无二的价值，并且深刻践行，让找到的成为得到的，让价值成为企业生生不息的根因。
