企业家必学的“高维竞争战略”

商场亦战场，兵道亦商道。战争与商战这两种链接最紧密的竞争形式，在最高维处，大道相通。

行动教育《孙子兵法哲学班》，在带领企业家校长通读理解《孙子兵法》十三篇后，正式走进课程的“商战模块”，助力企业家校长找到应对复杂环境的高维竞争战略。

9月28日-29日，《孙子兵法哲学班》“商战模块”进入下篇。

李践老师基于自身理解与商业实践，抽丝剥茧每个模块的关键思维与方法，与企业家校长积极探讨，共同将千年兵法推向企业实战。

商战下篇“七论”

李践老师将《孙子兵法》第七到十三篇的每一篇都总结出一套顶级战略思维、一套极简极速打法，并分为先机论、利害论、决战论、地利论、并力论、知害论、先知论。

课堂上，企业家校长与李践老师多次展开激烈讨论。

企业家校长抛出问题，李践老师解刨问题，一起共创应对策略。

部分课上高能对话

01

企业家校长问：

“先机论”里的核心方法是复制标杆，但由于业务的特殊性与复杂性，我的企业根本找不到标杆，怎么解？

李践老师答：

首先，你要辨认自己是不是一只怪鸟。你的商业模式在全世界都找不到标杆，说明你的模式可能是市场规律里的“重大基因突变”，全世界没有人在这种模式里成功过，这种模式很有可能根本不符合市场规律，是一只飞不久、活不长的怪鸟。

其次，你可以把业务的“研产供销服”拆分，或者每个业务拆分，分别找到对应的标杆。可能完整的你找不到同类，但各个模块的你，一定可以找到顶级的标杆。找到它，对标它，拆解它，学习它，超越它。

02

企业家校长分享商战经验：

老师今天讲到的“决战论”、“地利论”，我的感触特别深，因为我就在这方面，走过很痛的弯路。

我的企业是连锁模式，之前主要是加盟，但加盟很难管理品质，所以去年我想转型直营，但我没有“地利论”里的“市场布局与调兵遣将”思维，没有锁定战略市场，而是全国全面转型，也因为人才的缺位，找了很多空降兵。转型的成果非常差，人才来一批走一批，全国万家门店转型，成本非常高。现在我知道自己的错误，也有了三步计划：

一、战略市场先转型，做示范，并建立标准化流程，再向核心市场、其他市场复制；

二、管理人才从体系内晋升，找到有经验的加盟店标杆，让他重新在平台上自主创业；

三、四季度管理层闪电战，集中精力布局核心市场，然后年底整体进入攻坚战，调整士气。

李践老师提醒：

我要提醒你一点，不要着急。

有时候我们很容易被人性中急功近利的部分害死。我们看到了自己违反规律而犯下的错，但解决问题也同样要尊重市场的规律与节奏。

有时候，先蹲下来，才能跳得更高。