1    选择一份事业，拥抱自由

    上世纪90年代，大学毕业两三年的沈贤真，下定决心从家族企业走出来，来到苏泊尔公司。

    不仅换了公司，也转了行。

    他选择跨入与以往经验毫不相干的家电行业，做一名基层员工。

    12年前的沈贤真

    当被问到为何选择行业跨度这么大的苏泊尔，沈贤真给出的答案简单明了：“也没啥原因，那时候可选择的公司也不多，苏泊尔算是我们当地的龙头企业了。”

    不好好在家里的公司做管理，偏要找个大平台“下基层”，沈贤真笑言，他还是喜欢无拘无束的活法。

    这无拘束地一待，就是十几年，沈贤真从销售专员做到销售总监。

    但他又在已然实现传统意义上的成功时，毅然选择辞职创业，开启他第二波的“自由人生”。

    只是这一次，他持戈试马，有备而来，只待东风。

    “苏泊尔内部是鼓励员工创业的，我在苏泊尔待了这么多年，做到高管，也是时候响应公司号召了。”

    苏泊尔的企业文化，为沈贤真迈出创业第一步，提供了强大的助推力。

    2013年，沈贤真凭靠苏泊尔的后盾支持，成为了苏泊尔的产品代理商。

    而此时，扎根基层，稳步向前的成长路径，给沈贤真拓展市场带来巨大优势。

    “因为我每个阶段都做过，所以对员工和客户的想法非常了解。拓展市场的时候，我基本上连乡镇都会自己走一遍，别人就忽悠不了我。”

    苏泊尔代理业务受到品牌肯定

 

    凭借丰富的销售经验，沈贤真顺利拿下各类渠道、各种客户，为公司的发展，打下坚实而牢固的基础。

    公司苏泊尔代理业务版图

    至今，他的苏泊尔代理业务，已横跨安徽16个地级市，覆盖线上线下多种渠道。

    2    选择一种市场，占领先机

    沈贤真创事业，善于挖趋势、找风口、抢先机。

    在家电行业整体出现疲软趋势的情况下，他碰对了小家电逆盘增长的态势，跟紧小家电三大巨头之一——苏泊尔的步伐，赚到创业前几桶金。

    你可以说这是运气。

    但摸准脉门，看清中国小家电缺少中高端产品，并以此为切入点，签下松下两季产品（两季产品：冬夏两季的小家电产品，比如电风扇、取暖器）全国运营商，实现第二波创业在疫情下的倍速增长，便说明了沈贤真实实在在的能力。

    找准行业缺口，在中高端产品线发力，沈贤真选择一种市场，跳脱一段竞争。

    “中国缺少的是中高端产品，国内两季产品，大多定价几十块到三百块，而我们的产品，定价五百到几千不等。我选择松下，就是因为松下本身定位是中高端，且在中国认知度非常高。”

    松下两季产品主打中高端市场

    沈贤真说，前几年风靡一时的日本马桶盖、电饭煲等出圈商品，都是松下制造。他这一次要做的，是把松下两季产品打入国内市场，占领中高端线的份额。

    而此番战役，沈贤真选择彻底把布局放在线上。

    一是通过苏泊尔的代理经验，避开了线下发展的高昂成本。

    二是看准了线上销售份额占比越来越大的强劲势头。

    顺势而为的沈贤真，于去年开始了苏泊尔代理商与松下两季产品全国运营商两条腿走路。这样做可以消解家电品牌发展对公司发展的制约，用沈贤真的话说：

    “一条腿是苏泊尔的代理商，一条腿是松下的运营商，两种不同的产品，用不同的模式在走路，这样我可能会走得快一点，还稳一点。”

    3    选择行动教育，革故鼎新

    走快、走稳的前提，是“身体”机能健康，公司各方面得以顺利运作。

    而公司在向前迈进的时候，总会冒出各种各样的“小问题”：

    比如，销售出身的沈贤真，面对财务、仓储管理等难题，压力很大。

    “对我个人来讲的话，可能说不像以前在企业里面做职业经理人，我只把销售这个模块负责好就可以了。创业涉及到的东西很多，比如财务、仓储、物流，甚至整个公司体系的管理衔接，这一块是以前完全没有接触过的。”沈贤真说。

    比如，拜访客户。

 

    “不是说你想找他就能找到，有很多客户要多次拜访才能见到。很多大卖场的选位、产品促销等等事情，都需要扣合同系统地去沟通。”

    再比如，做松下运营商时，面对的供应链问题。

    “供应商交给厂方做产品生产时，最大的障碍就是生产工艺的差异。”

    ……

    松下产品品质管理检查

    沈贤真的创业路并非一片坦途，他在不断地探索，不断地学习。

    以探索学习解决难题的沈贤真，通过朋友介绍，选择了行动在线EMBA。

    沈贤真在行动教育，找到了经营企业的道与术，让他的公司，以更加矫健的步伐稳步前进。

    根据课程收获，沈贤真着重调理了公司发展的三大“机能”：

    一、确定战略目标

    “我原来没有做过企业战略目标，当时我觉得我们是小公司，没必要做这些东西。学习以后，我找来我们公司的高管，敲定企业的使命、愿景、价值观，把公司的三年规划做了出来。”沈贤真说，“这么做了以后，我发现企业未来发展的思路，一下子清晰了很多。”

    确定企业战略目标后的沈贤真，在公司竖了一块公司战略模块看板，还专门开辟出一面企业文化墙，切实把企业文化建设搞了起来。

    企业战略落实，企业文化形成

    二、调整人才战略

    沈贤真说公司的95后很多，离职率每月都有15%-20%，如何控制人才流动，是公司一直在思考的问题。

    “大家也没找什么原因，就是走的时候问一下什么原因，员工也很少说出自己真实的想法。可能是我们企业内部有一些问题。”

    为了找出问题所在，沈贤真带领公司人力资源经理和部门经理，每半个月学习一次行动在线EMBA相关课程，敦促他们从选人、育人方面找思路，推改革。

    “目前来看效果很好。近几个月离职率明显下降了不少，现在差不多每个月只离职一两个人，离职率控制在5%以内。”

    公司团队定期学习行动在线EMBA课程

 

    三、更新产品战略

    “电商这一块，价格战蛮激烈的。”沈贤真说。

    以前，他也会按照这种模式去做，但学习之后，沈贤真改变原有意识，聚焦中高端产品，不再去抢占低端市场的市场占有率，为公司版图开拓一片新天地。

    不打价格战，就要将产品力争做到第一。

    沈贤真改变以往思维模式，不再一年开发八个、十个新品，今年只聚焦五个，把精力集中起来，将产品做专、做好。

    中高端产品开发与生产

    另外，沈贤真细分客户群体，将其按年度销售额划分，不同客户群给出不同的营销策略。

    调整机能后的公司，向好改变，快速发展，不负沈贤真及员工们的努力，交出了漂亮的成绩单：

    苏泊尔代理销售业绩比去年增长70%，松下两季产品业绩更是较去年飙升了182%。

    2020年销售业绩显着提升

    但沈贤真觉得，还可以更好：

    “2021年我们还要重点落地两大项目：预算和绩效。”

    沈贤真如数家珍地盘点着学习成果的落地计划：

    “这个月17号，我们会做明年的年度预算。以前做的时候，没有严格执行，超了也就超了，今年要先把公司高层聚过来，和他们讲预算的重要性，再落实到每个部门下面的责任人身上去。”

    “绩效增长我也报名了10号长沙的线下课程，争取在18号做绩效增长管理计划，落实到明年的项目中来。”

    ……

    在沈贤真眼里，行动商学院，还有更多的精华，值得挖掘，值得期待。

    沈贤真喜欢旅行，他每年总留出几个月，见识不同的风景、体味不同的经历。

    他说人必须要不断充实自己，才能赶上社会发展的步伐。

    无论是在生活中，以旅行的方法；还是在事业上，以学习的形式。

    保持“充电”与“耗电”的平衡，才能在自己选择的人生路上，用生活与事业两条腿，自信而无畏地快步前进。