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以负为始,绝地反击,仅用6年成为行业标杆,他的经验值得学习

2019-05-20 浏览次数:1318

  一场招商引资,改变了这个山东人的命运。做这个决定前,他也没想过自己会拥有这样的人生。


以负为始,绝地反击,仅用6年成为行业标杆,他的经验值得学习


  在中国最贫困的山区,风餐露宿,过着没水、没电、没信号、道路不通的生活,以身扛数百名员工发不出工资、每年3000万亏损的压力为起点,以大年三十夜,在条件恶劣的医院里,与来自骨折的疼痛一起开启新的一年为转折点,以百折不挠的三寸不烂之舌搞定16个国际顶级花卉公司后,把世界优良花卉与先进器械引进中国,跻身行业龙头为阶段性节点......

  那个6年前频临破产的天喜,在他的带领下,绝处逢生。


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  天喜所获荣誉资质,仅部分

  6年前,大凉山的农户也没想到会出现这样一个人,每天坚持开班车接送自己干活,教自己花卉种植技术,建立商学院帮助自己提升见识与专业技能,并在这个人的严苛要求下,实现了脱贫致富。


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  他是天喜集团总经理王华明。


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  王华明 校长

  天喜集团 总经理

  21期【校长EMBA】主席

  接手天喜园艺的时候,以负为始,仅3年,王华明校长实现天喜的扭亏为盈,又一个3年,把天喜打造成全国标杆企业。

  6年间的汗泪心酸,常人无法想象,而这6年间,王华明校长的经营智慧值得所有企业家学习。


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  天喜鸟瞰图

  普通话与彝族语的较量

  羊群与高端花卉的较量

  “半个小时过去了,窗户纸还是没有撕。”王华明校长回忆当初和员工沟通工作时的一个场景。

  因有外宾接待,公司刚刚装修好的窗户上的塑料保护膜还没有完全清理干净,影响公司外观,他找来一名员工,告知他把窗户上的保护膜撕下来,结果,半小时后,员工重新找过来:“您刚刚让我做什么?”

  这只是所有沟通障碍导致执行问题的一个常见的小片段。

  “发完工资,第二天班车等了一上午,没接到一个人,我还以为路上出了车祸。”大凉山的百姓喜安逸,吃饱赚足后就希望能在家处理处理农田,护理护理羊群,打打麻将。员工对于工作的积极性远远匹配不上王华明校长征战世界级的野心。


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  以人为本,文化共启

  当王华明校长接手天喜的时候,他就树立了一个目标:把花卉产业做大做强,做世界花卉行业的领导者。但由于位置因素,公司很难吸引优秀人才加盟。

  “别人发1份招聘广告出去,100个人来应聘,而我们是发100份出去只有1个人来看看,这就是差距。”王华明校长分享道。“就算是给高管建别墅,配豪车,也没人感兴趣。”

  既然招不到,那就从内部抓起。就像销售产品需要抢占消费者心智,经营企业也需要打造团队的共同信念。经过团队的反复研讨,“做人、做事、做细节”的天喜精神,“信守承诺、永不言败”的天喜作风以及“天喜五大价值观”、“天喜九大天条”等天喜文化体系应运而生。

  用员工听得懂的语言,通过不断宣导与培训,让文化根植到员工心里,让天喜人能够观念统一、行为统一,减少协同摩擦带来的内部损耗。


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  两大体系,夯实团队

  文化制胜只能让员工的思想以及信念趋于同频,而真正促动企业发展还需真刀真枪。

  紧接着,王华明校长在企业里打造了天喜商学院,并依据员工基础实现分级培训,提升员工基本素养与提升员工专业技能双轨并行。王华明校长亲自挂帅,搭导师班子,建培训体系,实现人才生产线的标准化、流程化、高效化。商学院源源不断复制人才,为天喜的发展壮大提供了人才保障。


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  技能提升后还需保证技能驱动业绩增长。王华明校长多次复训行动教育绩效课程,并转化落地,根据企业实情搭建绩效系统,驱动每位员工成为企业利润的发动机,帮助员工设计自己的盈利模式,让员工实现从考核到绩效的认知转变,从“我干了,我也尽力了”的蛮力盲取时代到“干好了有什么奖励,干坏了有什么处罚”的成果说话时代。

  从培训体系到驱动体系的建设,在人才不济的窘境下,天喜逆势破局。


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  立足塔尖,聚焦产品

  “绝大多数的花卉公司,像很多农业一样,比较低级和原始。”王华明校长分享道。目前国内做花卉行业的企业,90%停留在纯种植层面,小部分会做育种。

  花卉行业近几年发展较平稳,虽竞争力度不及其他行业争得头破血流,但也和大多数行业一样同质化严重,所以想在花卉行业实现快速增长,企业需走出一条差异化路径。

  花卉行业金字塔的塔尖是自主研发。虽难以吸引高端技术人才入驻,但天喜剑走偏锋,不仅在内部培养研发团队,还签约中科院专家、中国农业大学教授及学生等柔性人才,帮助天喜实现技术、品种创新突破。至今天喜自主研发的专利已有30项,包括聚焦品种的发明型专利和聚焦工具的实用型专利。


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  除了通过自主研发来实现品类和价值创新,天喜从一开始就对标国际,经过持之以恒的磋商,天喜目前和国外16个国家的花卉一流企业合作,向国内引进好的种苗、机械以及智能化设备,以实现产品的纯正与高品质。

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  天喜一直注重加强国际交流合作,先后与新西兰兰花协会主席LARSEN、荷兰安祖、荷兰希尔维达柯依HilverdakooijB.V、荷兰迪瑞特Deruiter、荷兰橙色多盟Dümmenorange、荷兰CaptainCalla、比利时ExoticPlant、比利时德鲁仕DeroosePlants、美国金州Golden state、日本麒麟生物、西班牙Barberet&Blanc、意大利SANTAMARIA.CUTTINGS等多家世界知名花卉企业建立长期合作关系。


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  “第一个国外客户花了2年才谈下来,全靠我的三寸不烂之舌。这些努力全都是为了给客户提供超出期望的产品。”市场竞争中,产品是王道,尤其在花卉行业,产品的美观度与货架期,用户一看便知。王华明校长深知这一点。


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  天喜投资500万元开展物联网建设,以“一个农业物联网管控中心”为支撑,“电脑远程管理和手机APP两大平台”为依托、“视频监控、水肥一体化、温室环境监测、室外气象监测、数据服务器、核心智能控制六大系统”为核心,打造现代化、智能化现代花卉产业园区。

  天喜在管理上苛求精细化、在产品细节上追求极致化、在成本上从来不省,在技术上持续创新。“好产品,一切用事实说话。”王华明校长说。


以负为始,绝地反击,仅用6年成为行业标杆,他的经验值得学习


  王华明校长在采访中透露,在某一年的除夕夜前夕,自己在慰问员工的山路上,不慎将腿摔骨折。此时,天喜在发完工资后,处于严重的资不抵债状态,而和自己一起风餐露宿的兄弟,也在前不久提出要离开团队。

  在当地设备落后的医院的病床上,他度过了一个没有家人陪伴的极度疼痛的新年,他说那一夜的他,想过放弃。

  当第二天太阳照常升起,拄着拐杖,望着窗外的他,觉得能正常走路就已经很幸福了,心态转变,意志更强,继续上路。


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  CCTV2-生财有道栏目报道天喜

  番外:

  ● 王华明校长每年以天喜的名义给当地10个乡捐献30万的扶贫爱心基金,至今坚持了6年。

  ●至今,天喜已累计带动3500多家农户脱贫致富,其中重度贫困460人。

  ●王华明校长所在的21期【校长EMBA】班级,取名“初心会”,身为班级主席,他希望带领同学成为一群有使命、有担当的企业家,一起回馈社会。至今,“初心会”已建立爱心基金会,并发起了两项公益活动,第三项公益活动正在如火如荼的筹备当中。

  天喜与行动教育

  至今,天喜共16人参加行动教育课程学习,其中【赢利模式】5人,【校长EMBA】2人。

  天喜在学习之后,落地建设企业大学“天喜商学院”,建立人才生产线,对企业的人才管控起到显著作用,另在企业绩效增长模式的落地实践中,王华明校长邀请21期班级同学众筹绩效增长模式“3+3+1”培训,帮助企业降本增效,有效推动企业增长。近几年,天喜一直保持高于行业水平的30%以上的增长。