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2019.07.18

爱尔家佳的增长攻坚战

爱尔家佳,国内阻尼聚脲领导品牌,环保功能性高分子材料领域的隐形冠军。近两年,行业深陷增长困局,爱尔家佳打响了增长攻坚战,最终取得持续性胜利,他们的战略和战术是什么?

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2019年9月26-28日 广州

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  • 职位名称
    工作地点
    所属部门
    发布日期
  • 高级CRM项目经理
    上海总部
    信息共享服务中心
    2018-11-26

    【岗位职责】

    1.负责CRM营销系统实施落地,销售漏斗分析,提升客户“公海”转化率(重点);

    2.负责CRM服务系统实施落地;

    售前服务:销售过程管理(客户拜访等);

    售中服务:合同管理、款项管理、消费、开票管理优化升级;

    售后服务:服务管理(复训,客情,关怀等);

    3.负责CRM数据决策系统,业绩分析报表,产品分析报表,销售过程分析报表,营销决策报表等;

    4.负责APP系统(CRM)、需求分析、功能原型设计、系统实现、软件测试、数据收集、培训上线等工作;


    【任职资格】:

    1、具备3年以上CRM实施项目管理经验,如Siebel CRM,SAP CRM,Salesforce及目前市场上其他CRM产品;

    2、有教育行业CRM实施落地经验优先考虑;

    3、精通数据库(postgresql,oracle等至少一种工作经验者优先


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    简历请投递至:hr@xdjy100.com(总部)
  • 商学院交付专家
    上海总部
    商学院
    2018-12-07

    所属中心:商学院事业部

    工作地点:上海总部


    【岗位职责】:

    1、按工作任务要求完成商学院课程交付目标,达到客户满意度,客户签署满意度确认函;
    2、协助分管区域的营销团队跟进目标客户的分析、专业答疑、促成项目完成;
    3、项目中:按质按量按时完成交付;
    4、项目外:营销团队的辅导与沟通;
    5、课程体系搭建及课程开发;
    6、师资体系搭建及内训师培养;
    7、管理体系及评估体系搭建、学习项目设计及运营;
    8、人才测评及盘点体系、任职资格、胜任力模型搭建。


    【任职资格】:
    1、至少5年以上企业人力资源管理工作经验,其中担任3年或以上培训管理工作;
    2、热爱商学院咨询项目,热衷专业精进,乐于奉献、团队协助;
    3、有过课程开发、人才测评、胜任力模型、课程体系搭建、学习项目设计等知识/经验;
    4、具企业大学校长、企业大学学习官、企业商学院院长、商学院建设咨询经历优先考虑;
    5、有大客户谈判经验,有商学院咨询方案制作的能力,能适合出差者优先。


    立即申请


    简历请投递至:hr@xdjy100.com(总部)
  • 品牌总监
    上海市
    公司总部
    2019-06-05
    岗位职责:
    1、根据公司品牌战略规划,全面负责品牌相关工作,提升公司整体品牌知名度和曝光度;
    2、负责公司品牌宣传推广工作,制定出年度、月度、季度等周期性品牌传播方案并实施;
    3、负责开发和整合线下全国和地方各大主流媒体资源,策划热点事件并传播;
    4、负责通过线上社交媒体资源或自媒体传播等方式,进行日常品牌传播;
    5、建立舆情监测机制,进行媒体舆情监测及危机公关事件处理。
     
    任职资格:
    1、热爱教育事业,本科及以上学历,新闻、传媒、广告等专业优先;
    2、拥有8年以上品牌相关工作经验,其中至少3-5年品牌管理经验,具有知名甲方公司或乙方4A公司品牌相关工作经验者优先;
    3、具有上海、央视级国家级媒体资源,财经类电视媒体、纸媒、线上线下等丰富媒体资源;
    4、具备良好的文案策划与危机公关处理能力,内外部沟通协调及统筹规划能力;
    5、具备良好的职业素养,诚信为本、责任心强,抗压性好,能适应偶尔出差。
     

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    简历请投递至:hr@xdjy100.com(总部)
  • 分公司总经理
    全国分公司
    营销中心
    2018-12-07

    所属部门:营销管理中心

    工作地点:重庆、天津、青岛、沈阳、内蒙、新疆、无锡、广西、海南


    【岗位职责】:
    1、根据集团总体目标和发展战略,制定分公司年度营销目标、营销策略和计划;
    2、负责分公司全年销售、消费、利润目标的达成;
    3、组建团队、选拔并培养储备总经理、销售总监及业务精英;
    4、激励、训练、指导各营销团队按时完成既定的销售业绩指标;
    5、制定分公司费用预算,严格控制运营成本,提高运营效率;
    6、有效激励员工,并定期进行绩效考核,实施绩效评估和绩效反馈,保证员工工作效率不断提升;
    7、建立地方学员圈子,推动学员持续学习互动,提高学员的服务质量;
    8、负责所在地开办课程、论坛等活动的会务品质管理。


    【任职资格】:
    1、热爱教育事业,认同行动教育“诚信为本”、“实效第一”文化价值理念;
    2、大专及以上学历,市场营销、企业管理相关专业优先;
    3、五年以上销售相关工作经验,三年以上销售管理工作经验,有成功带领20人以上的业务团队经验;
    4、教育培训、咨询、保险、房产、银行高端理财等行业优先;
    5、具备演讲能力、团队领导力和管理能力、计划组织与推进能力;
    6、具有良好的职业操守,杰出的市场拓展能力和沟通表达能力,有足够的抗压能力;
    7、有极强的责任感、事业心和全局意识。


    【福利待遇】
    1. 教育培训:行动教育为员工,定期提供所需的专业知识和管理培训;
    2. 薪酬回报:提供极具竞争力的薪酬待遇及激励机制,高于同行业平均水平;
    3. 按国家法律法规为员工购买社会保险及住房公积金;
    4. 优秀员工出国、国内公费旅游;
    5. 年终享受年终奖金;
    6. 不定期组织部门活动,丰富员工生活;
    7. 发放传统节假日礼品并定期组织生日会等。


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    简历请投递至:hr@xdjy100.com(总部)
  • 【校园招聘岗位】
    全国分公司
    全国分公司
    2019-02-20

    【总经理助理】

    岗位职责:

    1.      负责分校总经理日常事务办理的协助,协调安排总经理的工作日程和相关活动参与;

    2.      负责总经理的对外联络、来电,配合处理外部公共关系;

    3.      做好总经理日常会议的组织、安排,会议纪要的记录,下发;


    【销售助理】 

    岗位职责:

    1.      配合销售部门负责人,进行日常部门数据管理和报表的制作;

    2.      帮助销售部建立合理可行的学习计划,跟踪学习成果;

    3.      配合分校进行日常公开课课程现场的会务工作的执行;


    【EMBA课程顾问】 

    岗位职责:

    1.   通过电话、微信或者面谈等多种形式,为企业一把手提供EMBA课程培训及咨询服务;

    2.   主动搜集和开发符合画像的新客户资源,激活老客户并持续跟进服务;

    3.   了解并挖掘客户潜在需求,帮助客户解决问题并带来终身价值;


    【培训助理】 

    岗位职责:

    1.   配合部门主管,做好分校新、老员工的中、长期的在岗培训计划,并负责监督落实执行;

    2.   配合主管进行培训课件的整理和资料的收集;

    3.  了解销售部的销售流程,进行定期的技能技巧培训优化;


    【讲师助理】

    岗位职责:

    1.   协助讲师收集和整理课程资料、以及有效数据分析;

    2.   讲师日常行程的安排,相关活动的陪同;

    3.   安排讲课现场物资的准备、设备的检查,讲师讲课期间突发事情的处理;


    【管理培训生】

    岗位职责:

    1.   负责区域内新客户的开发和系统中老客户的激活;

    2.   根据部门主管的要求,完成每月下达的业绩指标,适应轮岗;

    3.   热爱教育行业,具有高度的责任感和强大的抗压能力;


    【实习生】

    岗位职责:

    1.   配合部门主管做好月度规划、团队数据收集和日常学习的安排;

    2.   前期以电话、短信和微信的方式开发客户,推进客户需求并进行产品的销售及推广;

    3.   在校优先应届生,市场营销、工商管理、播音主持、旅游管理专业优先考虑;


    【客服专员】

    岗位职责:

    1. 实时了解相关开课安排,对在线咨询客户进行及时解答;

    2. 不断发现客户需求点和痛点,定期电话或微信回访,为客户提供价值,促进成交;

    3. 良好的企图心,超强的沟通能力和亲和力;


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    简历请投递至:hr@xdjy100.com(总部)
  • 会销讲师
    全国分公司
    营销中心
    2018-12-27
    岗位职责:
    1、负责公司开口课程精品论坛的全国巡回销讲工作;
    2、负责主导会销全流程的实施与把控,有效促进现场成交;
    3、确保通过会销提高销售业绩,达到每场制定的销售目标;
    4、能精准把握客户需求及心理,并结合公司产品及卖点,独立完成销讲课件编写;
    5、了解同行基于产品卖点和销售思路的设计情况,制订有针对性的销售培训方案;
    6、对公司课程现场销售人员进行销售思路与产品卖点和技巧培训。

    任职要求:
    1、具备良好的职业道德,坚守客户价值第一,深度热爱教育事业,立志高远;
    2、年龄不低于30岁,普通话标准,形象气质佳,男女不限,能适应出差;
    3、至少5年以上实战管理经验,同时也拥有扎实的工商管理知识理论体系;
    4、之前有不少于50场销讲实战经验,且每场客户满意度及成交率较高;
    5、有自己擅长的且不少于1天的销讲课程或尖刀王牌课程;
    6、擅长演讲、营销策划、控场力及渲染力强,舞台经验丰富;

    7、具有教育培训、保险、保健品等会销讲师经验者优先考虑。


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    简历投递:yangjing@xdjy100.com;


    简历请投递至:hr@xdjy100.com(总部)
  • 分公司营销总监
    全国分公司
    营销中心
    2018-12-07

    所属部门:全国各分公司

    工作地点:全国各分公司


    【岗位职责】:
    1、根据公司战略规划和销售计划,带领团队完成年度、月度销售及消费目标。
    2、负责销售团队组建和管理,打造狼性团队。
    3、善于感召并选拔优秀的销售人员,同时有培养团队成员的能力。
    4、开发并维护大客户,通过内训为客户提供专业服务和支持。


    【任职资格】:
    1、大专及以上学历,专业不限;
    2、至少2年及以上成功带领团队工作经验(带领过不低于6人的团队);
    3、具备团队组建能力(营销经理的选,育,用,留,裁);
    4、有强烈的企图心、目标感、责任感和事业心;
    5、有团队管理能力和领导力,能带动并激励团队成员,拥有全局意识。



    【职位亮点】

    1、年薪30-50万不是梦想:
    2、广阔的职业发展平台、系统完善的专业培训、价值百万高端管理精品课程免费学习;
    3、上市公司,社保+公积金+带薪假期+无责任底薪+星级津贴+个人提成+绩效奖金+月度奖励+团队奖励+年终奖金+国外年会&游学奖励;
    4、获得高端优质人脉资源,助您未来走向成功企业家一臂之力;

    5、公司团队氛围积极活跃,定期组织户外团建活动,令您紧张的工作之余,还能尽情享受生活的愉悦!



    立即申请



    简历请投递至:hr@xdjy100.com(总部)
  • 分公司营销经理
    全国分公司
    营销中心
    2018-12-07

    【岗位职责】:

    1、通过电销、面销、会销等多种形式,为企业一把手提供管理类课程培训及咨询服务;
    2、根据公司要求,完成团队下达的业绩指标;
    3、主动开发年产值规模在5千万以上的新客户资源;
    4、激活老客户并持续跟进服务,达成续单或转介绍;

    5、了解并挖掘客户潜在需求,帮助客户解决问题并带来终身价值。



    【任职资格】:
    1、大专及以上学历,专业不限;
    2、1年及以上销售工作经验,若是应届生则需要有过销售实习或兼职经历,有创业经历者最佳;
    3、具备良好的形象气质及沟通表达力,未来想成为企业家或团队领导者;
    4、具备超强的学习力和抗压性,具有团队合作意识和企业家精神;
    5、喜欢销售工作,热爱教育行业,具有强烈使命感。


    【职位亮点】

    1、年薪30-50万不是梦想:
    2、广阔的职业发展平台、系统完善的专业培训、价值百万高端管理精品课程免费学习;
    3、上市公司,社保+公积金+带薪假期+无责任底薪+星级津贴+个人提成+绩效奖金+月度奖励+团队奖励+年终奖金+国外年会&游学奖励;
    4、获得高端优质人脉资源,助您未来走向成功企业家一臂之力;

    5、公司团队氛围积极活跃,定期组织户外团建活动,令您紧张的工作之余,还能尽情享受生活的愉悦!


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    简历请投递至:hr@xdjy100.com(总部)