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人生最大的财富,是拥有选择的权利

2021.01.18

    1    选择一份事业,拥抱自由


    上世纪90年代,大学毕业两三年的沈贤真,下定决心从家族企业走出来,来到苏泊尔公司。


    不仅换了公司,也转了行。


    他选择跨入与以往经验毫不相干的家电行业,做一名基层员工。


    12年前的沈贤真


    当被问到为何选择行业跨度这么大的苏泊尔,沈贤真给出的答案简单明了:“也没啥原因,那时候可选择的公司也不多,苏泊尔算是我们当地的龙头企业了。”


    不好好在家里的公司做管理,偏要找个大平台“下基层”,沈贤真笑言,他还是喜欢无拘无束的活法。


    这无拘束地一待,就是十几年,沈贤真从销售专员做到销售总监。


    但他又在已然实现传统意义上的成功时,毅然选择辞职创业,开启他第二波的“自由人生”。


    只是这一次,他持戈试马,有备而来,只待东风。


    “苏泊尔内部是鼓励员工创业的,我在苏泊尔待了这么多年,做到高管,也是时候响应公司号召了。”


    苏泊尔的企业文化,为沈贤真迈出创业第一步,提供了强大的助推力。


    2013年,沈贤真凭靠苏泊尔的后盾支持,成为了苏泊尔的产品代理商。


    而此时,扎根基层,稳步向前的成长路径,给沈贤真拓展市场带来巨大优势。


    “因为我每个阶段都做过,所以对员工和客户的想法非常了解。拓展市场的时候,我基本上连乡镇都会自己走一遍,别人就忽悠不了我。”


    苏泊尔代理业务受到品牌肯定

 


    凭借丰富的销售经验,沈贤真顺利拿下各类渠道、各种客户,为公司的发展,打下坚实而牢固的基础。


    公司苏泊尔代理业务版图


    至今,他的苏泊尔代理业务,已横跨安徽16个地级市,覆盖线上线下多种渠道。


    2    选择一种市场,占领先机


    沈贤真创事业,善于挖趋势、找风口、抢先机。


    在家电行业整体出现疲软趋势的情况下,他碰对了小家电逆盘增长的态势,跟紧小家电三大巨头之一——苏泊尔的步伐,赚到创业前几桶金。


    你可以说这是运气。


    但摸准脉门,看清中国小家电缺少中高端产品,并以此为切入点,签下松下两季产品(两季产品:冬夏两季的小家电产品,比如电风扇、取暖器)全国运营商,实现第二波创业在疫情下的倍速增长,便说明了沈贤真实实在在的能力。


    找准行业缺口,在中高端产品线发力,沈贤真选择一种市场,跳脱一段竞争。


    “中国缺少的是中高端产品,国内两季产品,大多定价几十块到三百块,而我们的产品,定价五百到几千不等。我选择松下,就是因为松下本身定位是中高端,且在中国认知度非常高。”


    松下两季产品主打中高端市场


    沈贤真说,前几年风靡一时的日本马桶盖、电饭煲等出圈商品,都是松下制造。他这一次要做的,是把松下两季产品打入国内市场,占领中高端线的份额。


    而此番战役,沈贤真选择彻底把布局放在线上。


    一是通过苏泊尔的代理经验,避开了线下发展的高昂成本。


    二是看准了线上销售份额占比越来越大的强劲势头。


    顺势而为的沈贤真,于去年开始了苏泊尔代理商与松下两季产品全国运营商两条腿走路。这样做可以消解家电品牌发展对公司发展的制约,用沈贤真的话说:


    “一条腿是苏泊尔的代理商,一条腿是松下的运营商,两种不同的产品,用不同的模式在走路,这样我可能会走得快一点,还稳一点。”


    3    选择行动教育,革故鼎新


    走快、走稳的前提,是“身体”机能健康,公司各方面得以顺利运作。


    而公司在向前迈进的时候,总会冒出各种各样的“小问题”:


    比如,销售出身的沈贤真,面对财务、仓储管理等难题,压力很大。


    “对我个人来讲的话,可能说不像以前在企业里面做职业经理人,我只把销售这个模块负责好就可以了。创业涉及到的东西很多,比如财务、仓储、物流,甚至整个公司体系的管理衔接,这一块是以前完全没有接触过的。”沈贤真说。


    比如,拜访客户。

 


    “不是说你想找他就能找到,有很多客户要多次拜访才能见到。很多大卖场的选位、产品促销等等事情,都需要扣合同系统地去沟通。”


    再比如,做松下运营商时,面对的供应链问题。


    “供应商交给厂方做产品生产时,最大的障碍就是生产工艺的差异。”


    ……


    松下产品品质管理检查


    沈贤真的创业路并非一片坦途,他在不断地探索,不断地学习。


    以探索学习解决难题的沈贤真,通过朋友介绍,选择了行动在线EMBA。


    沈贤真在行动教育,找到了经营企业的道与术,让他的公司,以更加矫健的步伐稳步前进。


    根据课程收获,沈贤真着重调理了公司发展的三大“机能”:


    一、确定战略目标


    “我原来没有做过企业战略目标,当时我觉得我们是小公司,没必要做这些东西。学习以后,我找来我们公司的高管,敲定企业的使命、愿景、价值观,把公司的三年规划做了出来。”沈贤真说,“这么做了以后,我发现企业未来发展的思路,一下子清晰了很多。”


    确定企业战略目标后的沈贤真,在公司竖了一块公司战略模块看板,还专门开辟出一面企业文化墙,切实把企业文化建设搞了起来。


    企业战略落实,企业文化形成


    二、调整人才战略


    沈贤真说公司的95后很多,离职率每月都有15%-20%,如何控制人才流动,是公司一直在思考的问题。


    “大家也没找什么原因,就是走的时候问一下什么原因,员工也很少说出自己真实的想法。可能是我们企业内部有一些问题。”


    为了找出问题所在,沈贤真带领公司人力资源经理和部门经理,每半个月学习一次行动在线EMBA相关课程,敦促他们从选人、育人方面找思路,推改革。


    “目前来看效果很好。近几个月离职率明显下降了不少,现在差不多每个月只离职一两个人,离职率控制在5%以内。”


    公司团队定期学习行动在线EMBA课程

 


    三、更新产品战略


    “电商这一块,价格战蛮激烈的。”沈贤真说。


    以前,他也会按照这种模式去做,但学习之后,沈贤真改变原有意识,聚焦中高端产品,不再去抢占低端市场的市场占有率,为公司版图开拓一片新天地。


    不打价格战,就要将产品力争做到第一。


    沈贤真改变以往思维模式,不再一年开发八个、十个新品,今年只聚焦五个,把精力集中起来,将产品做专、做好。


    中高端产品开发与生产


    另外,沈贤真细分客户群体,将其按年度销售额划分,不同客户群给出不同的营销策略。


    调整机能后的公司,向好改变,快速发展,不负沈贤真及员工们的努力,交出了漂亮的成绩单:


    苏泊尔代理销售业绩比去年增长70%,松下两季产品业绩更是较去年飙升了182%。


    2020年销售业绩显着提升


    但沈贤真觉得,还可以更好:


    “2021年我们还要重点落地两大项目:预算和绩效。”


    沈贤真如数家珍地盘点着学习成果的落地计划:


    “这个月17号,我们会做明年的年度预算。以前做的时候,没有严格执行,超了也就超了,今年要先把公司高层聚过来,和他们讲预算的重要性,再落实到每个部门下面的责任人身上去。”


    “绩效增长我也报名了10号长沙的线下课程,争取在18号做绩效增长管理计划,落实到明年的项目中来。”


    ……


    在沈贤真眼里,行动商学院,还有更多的精华,值得挖掘,值得期待。


    沈贤真喜欢旅行,他每年总留出几个月,见识不同的风景、体味不同的经历。


    他说人必须要不断充实自己,才能赶上社会发展的步伐。


    无论是在生活中,以旅行的方法;还是在事业上,以学习的形式。


    保持“充电”与“耗电”的平衡,才能在自己选择的人生路上,用生活与事业两条腿,自信而无畏地快步前进。

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