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行动教育“销售内幕”大揭秘,全员“超越”再创高峰

2019.09.26

企业想成为行业的持续领跑者,就必须自我超越。实现自我超越的背后必定有一个持续超越的团队。那么,如何让团队里的每个人都不断自我超越,永驻冠军的心?

 

行动教育有一套自己的方法。

 

行动教育没有淡旺季,一年四季,市场当战场,职场当赛场,每个季度都有全员竞赛:第一季度有春雷行动,第二季度有半年度英雄大会,第三季度是高峰行动,第四季度就是神剑行动,让员工每个季度都跑起来

 

除了4大销售团队的冲刺系统,行动教育每日、每周、每月、每季度、每半年度、每年度对会有业绩冠军产生,让员工每天都跑起来

 

通过全员赛跑与冠军激励的混合打法,让行动军团把每一天都当作年度最后一天来战斗,时刻处于“自我超越”的状态。

 

 

10月15日,行动教育第三季度“高峰行动”表彰会、8月冠军颁奖典礼及第四季度“神剑行动”启动会在上海校址隆重举行,行动教育近千位员工、正值上课期间的150多位24期「校长EMBA」《销售管控》所有企业家校长以及行动教育30多位校友共同见证行动英雄“超越之战”后的荣誉时刻。

 

这也是行动教育首次开放场景教学法,将公司的销售管控方法悉数呈现给企业家。

行动教育董事长李践老师致开场词

 

 

 1

山高人为峰,人一定要有超越精神

 

 

“高峰行动”是行动教育第三季度的业绩冲刺行动,“高峰”取自“山高人为峰”,寓意人一定要有超越精神和挑战精神,永远不满足于现状,勇创高峰。

 

行动教育营销副总裁、行动军团总司令黄强老师分享“高峰精神”

 

“这次活动对于我们业绩的提升有非常大的推动作用,这只是活动的成果,而更重要的是,我们的一线伙伴真的把活动的超越精神践行到让我们既惊讶又惊喜。

 

在这次活动中,我们1到9月份领先的团队,全部被超越。有些冠军团队是在最后一天,最后一个晚上甚至最后一个小时完成了业绩的突破,翻身成为阵营的冠军团队。”行动教育营销副总裁黄强老师分享道。

 

 2 

 激励超越,让员工不断自我精进

 

 

渴望前进的企业必须学会超越。行动军团的军魂,必然少不了永不满足的超越精神。那么“高峰行动”如何在行动军魂里注入“超越”的基因?

 

1、步步为赢,每日竞赛榜单发布

 

由行动教育销管每天在全员群发布“高峰行动”各阵营业绩日排名,实时同步全国业绩,时刻激发争夺冠军的心。

 

2、激起超越欲望,满足高层需求

 

根据马斯洛需求层次理论,人的最高需求是自我实现。除了足够分量的物质奖励,还需要满足员工的高层需求。

 

在“高峰行动”表彰会上,各大阵营的冠军团队会在公司全体人员、现场180多位企业家校长面前展现自己及团队、共享冠军荣誉。

 

 

 

3、超越精神贯彻始终,把控节奏,营造氛围

 

“高峰行动”在员工心中埋下了超越精神的种子,高级的管理者还需要保护好种子成长的土壤。

 

这就需要领导人持续营造“超越”氛围,让每一个员工保持超越的兴奋感。

 

 

4、不仅有超越精神,更有超越方法论

 

在员工追求超越的过程中,现实与欲望的差距使得团队中的不足被放大,长处更凸显,团队精进的“方法论”得到优胜劣汰。

高峰行动各大战营冠军团队

 

团队必须拥抱向上

“整个季度的拼命冲刺,让我最感动的是我的团队,我回去结婚的那几天,我们的团队依然在燃烧斗志。”

冠军团队:网销-骄龙队

总监张云校

 

 

销售必须“使命为先”

“加入行动十年,老师始终强调要为客户的终身价值做服务。这次的竞赛也让我们深刻意识到一定要坚守对客户的价值,以践行行动教育‘帮助1000万企业家成功’的使命为发心,真诚地帮助客户以及客户的企业进步,只做对客户有价值的事,才会被客户认可。”

 

冠军团队:郑州分校-TOP队

总监李燕

 

 

给团队注入冠军的风气

“行动教育从来没有淡旺季,每天都在努力,一波接一波。作为一个团队领导人,我的责任是对每一位团队的兄弟姐妹负责,对公司的业绩负责,每一次大大小小的冠军都要拿下,要为团队注入冠军的风气。”

冠军团队:广州分校-乐富队

总监张林玉

 

坚定信念,坚守目标

“来行动这么多年,从来没有站在公司的冠军领奖台上,西北也没有哪一个团队曾经站上过,我就给自己暗暗下了一个决心,让我的团队得冠军,所以我把这种信念和使命传达给团队的每个人以及客户,我把服务的每一个客户罗列在大白纸上、行动日志上、微信上,时时刻刻提醒我一定要做冠军,只有做了冠军才有更多的力量去服务相信我们的客户。

冠军“王中王”团队:西安分校-赤鹰队

总监吴晓曼

 

 

3

 给冠军的种子持续自我超越的肥沃土壤

 

本次大会的另一个重要议程——8月冠军颁奖典礼,行动教育西安分校王艳以卓越的业绩取得全公司月度冠军,在父母、所有行动员工、以及现场180多位校长的见证下,王艳分享了自己的冠军成长经验。

 

得冠军的种子乃企业之幸,育冠军的诞生乃企业之责,如何激励种子成长为参天大树?企业领导者必须在土壤里注入以下“营养液”:

 

名:冠军才能拥有的至高无上的荣誉

利:冠军才能得到的丰厚物质奖励

情:深深的战友情,与家人共享荣誉的亲情

梦:不断学习、精进,成为企业家或行业专家

乐:开拓视野的国际游学之乐,帮助企业家成功的践行使命之乐

 

 

大会结束后,行动教育上海分校总经理郝珊丽老师为观摩的30多位企业家校友“扎口袋”,解疑答惑,提供落地指导。

 

参会企业家校长分享道:“以前我们公司做业绩激励就是让大家一定要不断超越,一定要不断向前冲,并没有将目标做得深入人心。今天现场观摩了行动教育的激励方法,深刻领悟到冲也必须有方法论,比让员工一个劲的冲更重要的是给员工一个冲的目标,另外对不同层级的员工要分层次的科学激励,这样才能调动所有人不断超越的激情,最后就是要在激发个人荣誉感上,不仅要物质层面,更要在自我实现层面,让全员对这个荣誉都很向往。今天的观摩收获依然很大。”

 

——企福集团总裁  张建军

 

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